售后阶段,围绕顾客的高频咨询场景,我们建议商家可按五大版块进行质检点设置及风险监控。
同时可设置VOC专项质检,用于发现顾客声音,分析顾客关注点和潜在流失点,辅助大促复盘及管理决策。
1. 基础服务规范 #
保障售后阶段客服的基础服务表现
分类 |
质检项 |
类型 |
规则 |
检查对象 |
告警设置 |
通知方式 |
加减分项 |
分值 |
配置截图 |
响应时效 |
首响时间不达标 |
自定义 |
会话开始,买家进线后20秒内,没有回复任何消息(包含:人工客服消息、机器人以及平台自动回复消息) |
全部客服 |
中级 |
自动 |
扣分项 |
-5 |
|
超时未回复 |
AI |
顾客咨询问题,客服超过设定时间后(默认为6分钟),未进行回复 |
全部客服 |
中级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
/ |
|
服务用语 |
接待无欢迎语 |
自定义 |
顾客进线咨询,客服未在第一时间使用友好的话术欢迎顾客(不区分人工客服/机器人),即未发送任一话术:您好、欢迎、光临、服务、高兴等 |
全部客服 |
中级 |
手动 |
扣分项 |
-3 |
|
二次询问语 |
自定义 |
客服未询问顾客还有什么需要帮助的,就结束会话 |
全部客服 |
中级 |
手动 |
扣分项 |
-3 |
||
结束语不规范 |
自定义 |
结束语不符合店铺标准 |
全部客服 |
中级 |
手动 |
扣分项 |
-3 |
||
整通会话无礼貌用语 |
自定义 |
整通会话客服未使用礼貌用语,如发送:您、请、麻烦、谢谢、感谢、亲、不客气等 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-3 |
||
单表情回复 |
AI |
顾客进行咨询,客服发送只有表情的消息,包含一个表情或多个表情,未做其他回复 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
/ |
/ |
||
使用不当标点 |
自定义 |
客服发送内容中包含多个句号、逗号、感叹号、省略号等不当或不适标点符号 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
||
服务态度 |
客服态度消极敷衍 |
AI |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
/ |
|
客服态度冷漠讥讽 |
AI |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
/ |
||
反问/质疑顾客 |
AI |
全部客服 |
高级 |
手动 |
扣分项 |
-10 |
/ |
||
生硬拒绝 |
AI |
言语过于简单生硬,态度冷淡的拒绝顾客要求,服务意识不够 |
全部客服 |
中级 |
手动 |
扣分项 |
-8 |
/ |
|
邀评 |
会话结束未邀评 |
自定义 |
会话末句向上10句,客服没发送邀评相关话术,即未发送以下任一话术:评价、好评、满意度邀评、满意度评价、满意评价、评价客服、【评价客服】等 |
全部客服 |
中级 |
自动 |
扣分项 |
-5 |
|
多次邀评 |
自定义 |
会话末句向上10句,客服发送邀评相关话术且次数≥2次,即发送以下任一话术且≥2次:评价、好评、满意度邀评、满意度评价、满意评价、评价客服、【评价客服】等 |
全部客服 |
不告警 |
/ |
扣分项 |
-5 |
2. 售后专业能力 #
监控客服处理售后问题的应对流程及能力
分类 |
质检项 |
类型 |
规则 |
检查对象 |
告警设置 |
通知方式 |
加减分项 |
分值 |
配置截图 |
问题排查 |
未发送问题排查话术 |
自定义 |
顾客咨询售后问题,如包装破损、收货少件、产品变质时,客服需引导顾客提供图片、视频用于初步排查 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
|
政策相关 |
退差价回复不规范 |
自定义 |
当顾客表示”给我退差价“等退差价话术 ,客服回复退差价的话术 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
|
无理由退换货 |
自定义 |
当顾客询问”能否无理由退换货“等,客服需回复”七天无理由注意事项“等标准话术 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
||
退换货理由修改 |
AI |
客服主动告诉顾客修改退换货原因,如请求客户退款理由选“协商一致” |
全部客服 |
初级 |
/ |
加分项 |
5 |
||
安装相关 |
预约/咨询安装回复不规范 |
自定义 |
顾客咨询产品安装问题:预约安装、询问如何安装、反馈安装不对、反馈无法安装、等,需主动了解情况帮助顾客排查问题 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
|
仓库物流 |
催物流回复不规范 |
自定义 |
顾客询问物流进度、催发物流时客服回复不符合店铺规范 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
|
错漏发回复不规范 |
自定义 |
当顾客表示收到的货品错发、漏发、多发等时,客服回复不符合店铺规范 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
||
丢件回复不规范 |
自定义 |
当顾客表示没有收到货品、快递没找到等时,客服回复不符合店铺规范 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
||
修改订单信息回复不规范 |
自定义 |
当顾客表示想要修改收货地址、商品颜色、尺寸等时,客服回复不符合店铺规范 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
||
包装破损回复不规范 |
自定义 |
当顾客表示内包装、外包装有破损、包装太差、没有包装等时,客服回复不符合店铺规范 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
||
产品相关 |
质量有问题回复不规范 |
自定义 |
顾客反映商品质量问题:食品(过保质期、有异味、有异物)、服装(线头多、破损、色差)、家具(破损、瑕疵)、家电(破损)等,需主动了解情况帮助顾客排查问题 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
|
产品使用/食用有问题回复不规范 |
自定义 |
顾客反映商品使用/食用问题:美妆、食品(过敏)、食品(拉肚子)、电器(不正常工作)、家具(不平稳、有裂缝)等,需主动了解情况帮助顾客排查问题 |
全部客服 |
初级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
||
情绪安抚 |
售后顾客不满情绪未安抚 |
自定义 |
售后阶段,发现顾客情绪异常(对客服态度不满骂人、对收货少件不满)、或明确表达对发货物流不满、对产品不满,即顾客发送任一话术如:太差劲、质量太差、物流太慢、还没发货、还不发货、到底啥时候发货、质量不行、坏了等时,客服未能及时安抚; |
全部客服 |
中级 |
手动 |
扣分项 |
-5 |
|
问题解决 |
答非所问 |
AI |
不认真看顾客前面的聊天记录或者问的问题,造成了顾客烦躁导致订单流失 |
全部客服 |
中级 |
自动 |
扣分项 |
-10 |
/ |
重复让顾客复述问题 |
自定义 |
顾客表达自己已经重复过多次,发送以下任一话术如:我刚刚说过了、你看下我上面说的、说了好几遍、说了好几次、你不看聊天记录吗、我上面说过了、我说过了、说过了等 |
全部客服 |
中级 |
手动 |
扣分项 |
-10 |
||
漏跟进 |
AI |
顾客咨询较为复杂的问题时,客服由于接待量大,所以先回复稍等,我去查查一类的接待语,之后却忘记了回来跟进顾客(默认15分钟内) |
全部客服 |
中级 |
自动 |
扣分项 |
-10 |
||
信息收集记录不完整 |
人工 |
客服未搜集完整信息、工单备注不规范等 |
全部客服 |
中级 |
手动 |
扣分项 |
-10 |
3. 顾客情绪监控 #
对顾客负面情绪进行监控
分类 |
质检项 |
类型 |
规则 |
检查对象 |
告警设置 |
通知方式 |
加减分项 |
分值 |
顾客正面情绪 |
满意 |
AI |
全部客服 |
中级 |
手动 |
加分项 |
10 |
|
感激 |
AI |
全部客服 |
中级 |
手动 |
加分项 |
10 |
||
期待 |
AI |
全部客服 |
中级 |
手动 |
加分项 |
10 |
||
顾客负面情绪 |
对客服态度不满 |
AI |
对客服态度不满 |
全部客服 |
中级 |
自动 |
扣分项 |
-5 |
对发货物流不满 |
AI |
对发货物流不满 |
全部客服 |
中级 |
自动 |
扣分项 |
-5 |
|
对产品不满 |
AI |
对产品不满 |
全部客服 |
中级 |
自动 |
扣分项 |
-5 |
|
对收货少件不满 |
AI |
对收货少件不满 |
全部客服 |
中级 |
自动 |
扣分项 |
-5 |
|
其他不满意 |
AI |
其他不满 |
全部客服 |
中级 |
自动 |
扣分项 |
-5 |
4. 评价&客诉监控 #
对顾客评价、客诉等进行监控
分类 |
质检项 |
类型 |
规则 |
规则 |
检查对象 |
告警设置 |
通知方式 |
加减分项 |
分值 |
配置截图 |
顾客评价 |
顾客对服务评价为“一般” |
AI |
是 |
顾客对客服的满意度评价为“一般” |
全部客服 |
高级 |
自动 |
扣分项 |
-10 |
|
顾客对服务评价为“不满意” |
AI |
是 |
顾客对客服的满意度评价为“不满意” |
全部客服 |
高级 |
自动 |
扣分项 |
-20 |
||
顾客对服务评价为“非常不满意” |
AI |
是 |
顾客对客服的满意度评价为“非常不满意” |
全部客服 |
高级 |
自动 |
扣分项 |
-30 |
||
客诉监控 |
顾客骂人 |
AI |
是 |
顾客骂人 |
全部客服 |
初级 |
自动 |
/ |
/ |
|
差评或要挟差评 |
AI |
是 |
顾客表示已经给了差评,或者准备给差评,或者威胁会给差评。 |
全部客服 |
高级 |
自动 |
/ |
|||
顾客提及投诉或举报 |
AI |
是 |
聊天中买家提及投诉举报(不涉及第三方投诉和曝光) |
全部客服 |
高级 |
自动 |
/ |
/ |
||
第三方投诉或曝光 |
AI |
是 |
买家要发微博、建群、315等进行第三方投诉,或已媒体曝光,工商媒体来查 |
全部客服 |
高级 |
自动 |
/ |
/ |
5. VOC专项分析 #
发现顾客声音,分析顾客关注点和潜在流失点,辅助大促复盘及管理决策
分类 |
质检项 |
类型 |
规则 |
告警设置 |
配置截图 |
商品问题 |
商品与页面不符 |
自定义 |
顾客表示商品和页面看到不不符 |
不告警 |
|
商品快递包装破损 |
自定义 |
顾客表示商品快递包装破损 |
不告警 |
||
发货问题 |
商品少发 |
自定义 |
顾客表示收到的商品少件 |
不告警 |
|
商品错发 |
自定义 |
顾客表示收到的商品不对、发错了 |
不告警 |
||
超时发货 |
自定义 |
顾客表示发货超出页面承诺时间 |
不告警 |
||
催发货 |
自定义 |
顾客表示发货超出页面承诺时间 |
不告警 |
||
缺货 |
自定义 |
顾客/客服表示缺货 |
不告警 |
||
疫情无法发货 |
自定义 |
顾客/客服表示疫情无法发货 |
不告警 |
||
物流问题 |
修改地址 |
自定义 |
顾客请求修改地址 |
不告警 |
|
地址错误 |
自定义 |
顾客表达地址错误 |
不告警 |
||
丢件 |
自定义 |
顾客表示丢件 |
不告警 |
||
政策咨询 |
议价 |
自定义 |
顾客议价,请求便宜 |
不告警 |
|
咨询领取优惠券 |
自定义 |
顾客咨询领取优惠券 |
不告警 |
||
咨询赠品 |
自定义 |
顾客咨询赠品 |
不告警 |
||
咨询能否开票 |
自定义 |
顾客咨询能否开票 |
不告警 |
||
咨询保价 |
自定义 |
顾客咨询保价 |
不告警 |
||
退差价 |
自定义 |
顾客咨询/要求退差价 |
不告警 |
||
催退款进度 |
自定义 |
顾客催退款进度 |
不告警 |
||
客服高承诺 |
客服高承诺 |
自定义 |
客服高承诺 |
不告警 |