一、活动管理配置—创建活动标签 #
- 配置目的:通过时效标签统一管理活动相关问题的话术以及商品,提高店铺配置效率;在答案条件中添加不同的生效时间,可以达到机器人在不同时段的差异化回复。
- 配置建议:针对今年的双11大促活动,建议在活动准备前期一次性设置对应时效标签。
👉官方时效参考如下:
第一波:
(1)预售:
预售预热:2022年10月24日14:00:00-2022年10月24日19:59:59
定金*支付:2022年10月24日20:00:00-2022年10月31日17:59:59
尾款支付:2022年10月31日20:00:00-2022年11月3日23:59:59
(2)活动预热:2022年10月28日00:00:00-2022年10月31日19:59:59
(3)现货:2022年10月31日20:00:00-2022年11月3日23:59:59
2.第二波:
(1)活动预热:2022年11月6日00:00:00-2022年11月10日19:59:59
(2)现货:2022年11月10日20:00:00-2022年11月11日23:59:59
- 配置方法:
①进入智能机器人后台,点击【问答】→【活动管理】,点击右上角【创建活动】按钮
②在弹窗中创建统一双11标签,并在活动问题包中选择双十一大促,默认时间选择10.24-11.11(此为官方双11大促时间,具体以您的店铺为准哦),点击【创建】,即创建好双11活动相关的内容。
③创建好后点击双11时效,进入活动页面,点击【活动时效】按钮,可添加活动期内的全部时效标签。
④在弹窗中点击右上角【新建时效标签】,可以添加更多活动期内的明细时效,支持精确到分秒
二.活动话术配置—针对活动相关高频话术提前配置应答话术 #
- 配置目的:提前配置好活动相关的问题答案,并开启无人值守和辅助应答,将自动应答效果发挥最大化,提升客服应答效率以减少活动期间人力成本(临时客服等),轻松应对活动暴增的咨询量。
- 配置建议:针对高频活动场景,结合时效标签来进行话术配置,高频活动场景一般有:收到买家发的商品链接、是否有活动、是否有赠品,赠品是什么、请求修改收货地址等。也可直接根据活动列表中的活动问题,配置时效话术。
更多话术配置建议可参考:https://www.yuque.com/docs/share/171ea7c6-4716-452e-b39d-c9bc994ada60?#Tgie 《2022双11大促话术包(淘宝)》
- 配置方法:点击【问答】→【活动管理】→【活动详情】→【活动问题】
①选择需要配置答案的问题,点击右上角的【添加答案】按钮
②在弹窗中的时效标签栏中选择配置好的时效标签,并设置好下方的关联商品信息,在右侧编辑好话术后,点击【保存】按钮即可。
若您需要编辑的话术较多,可在点击【问答】→【活动管理】→【活动详情】中点击右上角【导出】按钮,直接导出全部活动问题,在表格内编辑完成后,点击【导入】按钮进行批量导入即可。
三.活动通用配置—打造活动氛围 #
注意:今年双十一期间,未发货订单的申请退款功能将持续开放,故不支持大促锁单哦~
1:特定问题备注 #
- 配置目的:针对特定的问题场景可将买家备注信息展示在自动备注列表当中,以避免改地址、申请换货、特别要求备注信息等遗漏回复的情况。
- 配置建议:在活动开始前设置一些特定场景弹窗提醒,如:买家发来地址信息、请求修改收货地址、能否退换货等。
- 配置方法:
①点击【设置】——【客户端设置】——【特定问题备注】,点击【新建场景】按钮,在弹窗中勾选问题后,点击确认即可
②在特定问题备注列表中,填写备注内容
2:转接配置—(售前售后分组转接、催单转接) #
(1)售前售后分组转接 #
- 配置目的:针对大促期间售后场景问题、退款挽回问题以及特定转接问题等可通过一键选择售后客服组,来实现专门问题专人解答,提高配置效率。
- 配置建议:先按照实际业务情况管理客服组别,针对售后问题可选择售后客服组。若大促期间出现人员变动直接调整客服组成员即可,不用再调整售后问题解答客服。
- 配置方法:
①对售前售后客服进行分组。点击【设置】→【账号权限】→【客服组管理】→【售后场景】进行售后客户分组
②指定场景转接售后客户。点击【设置】——【转接设置】——【智能辅助设置】——【新建场景】,在弹出的弹窗中选择售后场景问题后,点击确认即可。
③配置通用转接列表
④在添加的场景中,配置触发条件及接受转接的客服,指定客户为:售后客服 。
(2)催单转接 #
- 配置目的:通过催单挽回的客户可集中转接到销售能力较强的客服处,更大程度促成客户转化。
- 配置建议:将催单转接的客服设置为转化率高,销售经验强的客服
- 配置方法:
点击【设置】——【转接设置】——【跟单转接通用设置】,在催单转接列表中,选择转接客服。
四、智能跟单配置——根据不同活动时间范围配置不同催拍话术,提升转化 #
(1)催拍与催付配置 #
- 配置目的:根据不同的活动时效设置不同的催拍、催付话术,引导客户参与活动、增加店铺流量,提升询单转化率。
- 配置方法:
点击【智能跟单】——【跟单任务管理】——选择场景为【咨询未下单】——【创建日常任务】,创建后进行催拍配置
- 配置建议:
咨询商品圈定“预热/预售”的商品、咨询时间圈定不同时段、催单时效选择活动期,以及开启任务补发等功能,来实现在大促期间催单无死角全覆盖。
以下为各阶段催单配置建议:
预售阶段——店铺活动预告
双11预售当天,客户进入咨询未下单后,向客户推送店铺活动力度及爆款商品。
设置好时效标签,仅双11预售阶段进行发送。
时效:2022年10月24日21:30:00-2022年10月24日19:00:00
第一波活动预热阶段——定金支付阶段催单
定金阶段针对咨询未下单的客户进行活动诱导或者主推商品诱导,消除客户疑虑。
时效:2022年10月24日21:30:00-2022年10月31日17:59:59
第二波活动催单
第二波活动预热阶段咨询未下单催单/
时效:2022年11月6日00:00:00-2022年11月10日19:59:59
双十一当天催单
对双11当天咨询客户进行催单,强调活动最后一天,活动力度、优惠及福利。
时效:11月11日00:00:00-11月11日23:59:59
首轮催拍:
二轮催拍:
结束
(2)活动催尾款配置 #
催尾款务必注意在活动开始前配置完成,否则催单可能不生效
- 配置目的:针对已支付定金的买家,进行尾款支付或者其他活动注意事项提醒
- 配置方法:
①点击【智能跟单】→【跟单任务管理】选择【已付定金未付尾款场景】,点击【创建日常任务】
②配置付定金时间后,再配置尾款提醒话术
- 配置建议:可在不同阶段提醒客户尾款时间,避免错过尾款支付导致订单流失
定金阶段——客户付定金后,提醒客户尾款时间
付定金阶段,当客户付定金后,提醒客户尾款时间。
定金阶段——尾款前夕提醒
开启付尾款当日,提醒客户今日将开启尾款支付,引导客户进行支付。