使用说明 #
- 当前已接入平台:淘宝、京东、快手、抖音、拼多多(注意:抖音目前还在灰度阶段未正式上线)
- 由于平台特性不同,若出现“仅淘宝上线”字样,代表仅淘宝平台有该功能,其他提示以此类推
晓总管-权限设置说明 #
客伴2.0升级为跨平台管理,集合了所有平台的数据、充值管理等。不同的角色在不同的场景下关心的内容不同,故需要客户的组织架构设置客伴的页面权限
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添加人员 #
【设置】-【新建人员】
设置角色权限 #
入口权限 #
角色权限 #
设置建议:
所有店铺的管理者打开所有权限
单个店铺的管理者打开【店铺运营】下的设置
当前数据未作隔离,只能按照页面进行管理,待优化项
客伴-跨平台使用说明 #
全渠道运营 #
渠道概览 #
- 平台促单收益
以平台为维度统计收益数据
- 昨日促单:某平台昨日促成的下单单数
- 昨日收益:某平台昨日所有营销计划促成订单的付款总金额
- 累计促单收益:某平台开通客伴以来所有营销计划促成订单的付款总金额
- 店铺促单收益
以店铺为维度统计收益数据
- 昨日促单:昨日某店铺促成的下单单数
- 昨日收益:昨日某店铺所有营销计划促成订单的付款总金额
- 累计促单收益:开通客伴以来某店铺所有营销计划促成订单的付款总金额
注:
更新时间:促单收益统计,进入页面会实时计算,收益较大的店铺进入页面需要等待(1~10分钟)
昨日收益统计规则:单个计划执行后,会统计近5日的收益数据,也就是在【昨日收益】中会统计到已结束计划的收益,例如:3月1日创建一个一次性计划【双十一预售催付】执行完成后,会累积统计收益至3月6日,那么在3月5日查看昨日收益统计时,就会将该计划-【双十一预售催付】产生的收益统计到其中
店铺运营管理 #
店铺快捷切换 #
点击下拉切换店铺
店铺运营总览 #
- 促单收益数据概览
以店铺为维度统计收益数据
- 昨日促单:昨日某店铺促成的下单单数
- 昨日收益:昨日某店铺所有营销计划促成订单的付款总金额
- 累计促单收益:开通客伴以来某店铺所有营销计划促成订单的付款总金额
- 计划执行明细
查看当前正在进行进行中的任务以及客服在线情况
- 预估所需客服:在进行中的任务中选取的客服数相加(根据子账号名称去重展示)
- 实际在线客服:查看进行中的任务选择的客服数在线账号数
- 顾客生命周期运营
- 新客运营:
- 定义:近 *(1-30)天仅咨询或下单未付款的顾客减去最近*(1-90)天的已付款的顾客
- 新建计划
- 可直接进入【新客运营】场景创建任务,具体操作可进入【运营计划管理】模块中查看
- 复购运营:
- 定义:距今*天后最近一次购买店铺内商品的顾客
- 新建计划
- 可直接进入【复购运营】场景创建任务,具体操作可进入【运营计划管理】模块中查看
- 边缘顾客运营:仅淘宝、京东、抖音上线
- 定义:明日流出顾客可触达的顾客
- 新建计划
- 可直接进入【复购运营】场景创建任务,具体操作可进入【运营计划管理】模块中查看
- 可触达顾客数据概览
仅淘宝、京东上线
计算规则
- 可触达总数(人):近*天内咨询和下单的人数(淘宝30天;京东60天;抖音30天)
- 昨日流入(人):昨日咨询和下单的人数(去重)
- 昨日流出(人):昨日超出触达周期的人数
运营计划管理 #
运营计划与计划执行明细简介 #
计划类型 |
与计划执行明细关系 |
图解 |
一次性计划 |
创建计划时选择指定时间发送,创建完成后系统自动执行计划,且创建一条【计划执行明细】 |
|
循环计划 |
创建计划时选择每日循环、每周循环、周月循环发送,创建完成后系统自动执行计划,且创建多条【计划执行明细】 |
运营计划 #
- 简介
可以在不同的业务场景下创建对应的计划,方便后续复盘
场景 |
说明 |
开放平台 |
备注 |
自定义客群运营 |
应用场景及价值: |
淘宝,京东,快手,抖音,拼多多 |
|
新客运营 |
应用场景及价值: |
淘宝,京东,快手,抖音,拼多多 |
|
复购运营 |
应用场景及价值: |
淘宝,京东,快手,抖音,拼多多 |
|
边缘顾客运营 |
应用场景及价值: |
淘宝,京东,快手,抖音 |
|
活动促销 |
暂未上线 |
淘宝,快手 |
|
发货延期维护(近90天) |
应用场景及价值: |
淘宝,京东,快手,抖音,拼多多 |
- 操作说明
计划字段介绍
字段 |
介绍 |
当前状态 |
待执行:计划未到开始执行时间 |
计划名称 |
创建计划时,填写的计划名称 |
所属场景 |
所选的推荐场景 |
新建时间 |
创建计划的时间 |
更新时间 |
计划状态变更、修改、开启等对计划有更新的动作,即记住刷新更新时间 |
已执行次数 |
计划被执行的次数 |
已发送人次 |
该计划下已发送给顾客的人次总和 |
回复人次 |
该计划下回复的顾客的人次总和 |
下单数 |
该计划下顾客的下单数的总和 |
新建
- 入口
选择不同的运营场景新建不同的计划,可从列表页直接创建,也可点击【更多运营场景】内选择
- 计划名称
创建任意运营计划时,都需要输入计划名称,要求在20字以内。可用于区分不同计划及管理。
- 发布方式
- 平台消息
多场景支持发送平台消息
通过【淘宝】、【京东】、【快手】、【抖音】、【拼多多】的客服工作台发送信息
- 触达人群
- 顾客分群
运营场景 |
操作说明 |
规则说明 |
图示 |
自定义客群营销 |
选择平台消息后,在下拉框内选择触达人群,支持多或者选择导入顾客名单发送 |
选择触达人群规则说明: |
|
导入名单规则说明: |
|||
新客运营 |
选择平台消息后,根据需要调整条件:近(1-90)天仅咨询或下单未付款的顾客-最近(1-90)天的已付款为新客 |
1、若从首页/创建计划页面进入时,默认记住首页的人群设置项 |
|
复购运营 |
选择平台消息后,根据需要调整条件:距今1-90天最后一次付款店铺商品的顾客 |
1、可圈定单个或多个商品,选择商品之后,只有购买了对应商品的顾客才可被圈中。 |
|
边缘顾客运营 |
选择平台消息后,根据需要调整条件: |
1、边缘客群:这是针对客伴的“平台消息可触达客池”而形成的概念,指在第二天即将流出客池的群体,称作客池边缘的群体。具体来说,比如一个顾客在店铺发起咨询或者下单,接下来的30天我们都可以通过平台消息主动联系他,但在那之后由于千牛平台的限制将不可再发消息,所以刚好达到30天的顾客被称为客池边缘客户。 |
|
发货延期维护 |
选择发货延期的商品以及发货时间或者导入订单号发送 |
- 特定标签人群过滤
- 发送时段
发送时段 |
规则说明 |
|
指定时间 |
系统根据计划设置的时间,自动创建 |
|
每天循环 |
在设置的时间内,自动每天/每周/每月循环创建 |
|
每周循环 |
||
每月循环 |
注:
- 消息将在所设时间段内均匀发送,届时请确保足够的客服在线;
- 选择的发送的时间段不能早于任务创建的时间,否则无法创建成功哦。
- 每个客服每分钟最多可以发60条客伴消息,要根据系统给出的提示选择发送时间
什么时候给顾客发,也是至关重要,发得太早或者太晚,可能顾客没有时间去看或引起顾客反感投诉~
平时营销、维护,选择顾客最容易玩手机,逛淘宝的时间去发,则是最好的。
活动大促时,在预热期发预告,活动正式开始前1天发提醒,活动结束前1天发挽回。
- 发送客服设置
发送方式 |
规则说明 |
备注 |
快速发送 |
1、选择由谁(客服)去发送此客伴任务话术;(可多选,子账号必须要有机器人的使用权限) |
注:
- 单个客服每天只能发4000条客伴消息!超出将无法继续进行发送!(白名单功能,可申请增加限制)
- 发送内容
仅边缘顾客运营计划有区分话术,其他运营计划待上线
发送内容 |
备注 |
|
统一话术 |
置任务发送话术,可上传图片(支持gif、png、jpg等格式,图片大小不能超过1M,长宽无要求) |
|
区分话术 |
对于边缘客群的维护,可使用统一营销话术(同一般营销话术)也可以根据买家近一个月是否有订单来区分发送的话术,以达到更精细化配置的效果。 |
详情
查看计划创建时的详情内容以及生成的计划执行明细
复制计划
- 带着该计划的设置创建新的计划
- 该计划名称后默认加上副本两字;复制的计划名称不可与原有的历史计划重名,若有重名,不可创建任务,提示计划名称重复,请修改计划名称
- 复制的计划设置完成后点击确认,需要弹窗二次提醒用户,关键项是否修改完成
删除
- 支持删除计划,需要用户二次确认,删除计划后数据不可恢复且若有正在发送中的任务会停止发送
- 正在进行中得计划不支持直接删除,必须停止计划后删除
- 删除后,计划执行明细同样删除处理
开启
- 开启状态:已结束计划、手动停止计划
- 点击启动后,带着该计划的设置跳转至创建计划页面
- 支持修改发送时段/发送内容
- 确认修改后,已生成的任务照常运行,修改的计划内容在设置完成后生效
- 停止状态:执行中计划、待执行计划
- 执行中的计划,点击停止后,若有正在执行中的task,2次提醒用户,当前计划正在发送中,是否停止发送
- 若选择是,则计划和发送中的执行明细停止发送
- 选择否,维持现状
- 其他:一次性计划的启动和结束:
- 一次性计划的启动后将生成的任务都统计在该计划下
复制计划和启动计划都是记住原来创建内容,更改一些设置,再发送消息,那么什么情况下适合开启计划?什么情况下适合复制计划?
从使用场景出发:
- 在店铺运营中,如果是同一个主题下的运营计划,便于后续以同一个主题形式进行复盘,即可使用【开启】计划,在一个计划内查看所有的计划执行明细
- 在店铺运营中,如果是配置相同,但是不归属于同一主题,仅仅只是想复制原有计划配置,即可使用【复制】计划,在不同计划内查看所有的计划执行明细
计划执行明细 #
计划执行明细字段介绍
字段 |
说明 |
回复人数 |
运营计划发送人群中回复消息总人数 |
下单人数 |
运营计划发送人群中下单的总人数 |
下单数 |
在运营计划发送人群中下单总数 |
下单率 |
下单率 = 下单人数/(消息发送总人数-消息发送失败人数) |
下单金额 |
运营计划发送后客户下单总金额 |
下单并付款 |
下单金额中,客户付款总金额 |
付款总额 |
付款总额 =下单并付款金额+消息发送前下单且在消息发送后付款金额 |
详情
复制计划
顾客分群管理 #
顾客标签 #
仅淘宝、京东上线
在该模块沉淀店铺的顾客数据,打标数据越多,越利于后续对顾客进行分层进行精准运营计划
- 店铺标签
- 设置方式:二级管理模式:标签组+标签;先设置分组,将标签在对应的标签分组下
- 标签组数量限制:限制50个
- 组内标签数量限制:限制100个
- 系统标签:
标签名 |
标签定义 |
开放平台 |
其他范围 |
备注 |
营销黑名单 |
客服手动标记在服务过程中表达出拒绝打扰的顾客 |
淘宝,京东 |
跟单 |
客服手动标记,会在IPA助手中展示 |
潜在投诉者 |
打过差评,或在服务中表达过负面情绪、拒绝打扰的顾客 |
淘宝,京东 |
跟单 |
自动标记,会在IPA助手中不展示 |
高意向 |
客服手动标记在服务过程中表达高意向购买的顾客,每日 02:00 更新,更新后变为正常咨询 |
京东 |
跟单 |
客服手动标记,会在IPA助手中展示 |
无意向 |
客服手动标记在服务过程中表达无意向购买的顾客,每日 02:00 更新,更新后变为正常咨询 |
京东 |
跟单 |
客服手动标记,会在IPA助手中展示 |
- 操作说明
标签组
- 标签组新增
添加点击《标签组》旁“添加组”,会出现如下图所示输入框,输入完成后回车即可完成新增
- 标签组名称不可重复
- 标签组名称限制15字
- 标签组编辑
鼠标悬浮在选中标签组上如下图所示位置,选择重命名及删除即可进行对应操作
注:删除时需注意,若删除分组,分组下所有标签均会被删除
- 标签组排序
鼠标悬浮在选中标签组上如图所示位置,按住并拖动即可实现选中标签组排序功能
标签
- 新增
添加点击《组内标签》旁【添加标签】,会出现如下图所示输入框,输入数据后点击确认即可完成新增
- 同一组内标签名不可重复,不同分组可以有相同名称标签
- 标签名限制20字
- 编辑
鼠标悬浮在选中标签组上如图所示位置,选择重命名及删除即可进行对应操作
操作 |
说明 |
已上线平台 |
重命名 |
重命名标签(需符合标签新增要求) |
|
导入名单 |
导入用户昵称,系统将自动将匹配该昵称用户新增该标签。仅支持导入(或替换)近一年内聊天记录或下单记录的人群,若导入(或替换)顾客没有近一年的聊天记录和下单记录,则导入(或替换)不能生效,即导入后为空值导入后约5分钟后生效 |
|
替换人群 |
将以新导入名单为准,替换原有该标签人群(通导入名单生效) |
|
删除 |
删除后所有已打标客户将自动删除该标签记录 |
|
- 排序
鼠标悬浮在选中标签上如图所示位置,按住并拖动即可实现选中标签组排序功能
顾客分群 #
- 官方分群
- 店铺可触达人群:根据订单和聊天数据,在平台规则下店铺全部可触达的顾客
- 边缘客群:明日不可触达顾客
- 自定义分群
新建分群
根据您的需求,选择右侧条件,去圈定满足对应条件的人群。
注:数量超过最高限额50个,会新建失败。
- 设置条件(选择分群的条件)
- 圈选标签
- 标签为:店铺标签(手动打标、自动标签)、客服标签,圈定后打上对应标签的顾客会被圈选 注:快手无标签模块,即快手平台不可选标签作为分群条件
- 圈选消费信息
- 可以根据顾客某一时间段的付款单数、付款总额、付款商品、商品最后的付款时间、订单均价的不同来圈选某类型顾客 例如:某商品最后一次付款时间,近30天内的付款总额等,方便做复购营销或老客激活。
消费信息 |
开放平台 |
其他 |
备注 |
付款单数 |
淘宝,京东,快手,抖音,拼多多 |
||
付款总额 |
淘宝,京东,快手,抖音,拼多多 |
||
付款商品 |
淘宝,京东,快手,抖音,拼多多 |
||
商品最后付款时间 |
淘宝,京东,快手,抖音,拼多多 |
||
订单均价 |
淘宝,京东,快手,抖音,拼多多 |
- 圈选订单状态
- 可圈定某个时间段内有过或者仅咨询某商品的顾客,以便做精准营销等计划 例如:在活动预热期内有过咨询或下单未付款的顾客,圈定出来在活动预售期做通知。
订单状态 |
开放平台 |
其他 |
备注 |
|
咨询未下单 |
所选时段咨询过,但没有在所选时段创建选中商品订单的顾客 |
淘宝,京东,抖音,拼多多 |
选择咨询未下单的条件时,至今未下单的含义是指在所选时间段内,有咨询过且从所选时间开始直到发送那天也一直未下单 |
|
已下单 |
在所选时段创建选中商品订单的顾客,不论是否付款/是否退款 |
淘宝,京东,抖音 |
||
已付定金 |
在所选时段所付定金的顾客,不论是否付了尾款/退了定金 |
淘宝 |
||
已付款 |
在所选时段付款或者付尾款的顾客,不论是否退款 |
淘宝,京东,快手,抖音 |
||
已发货 |
在所选时段订单状态变更为已发货的顾客,不论是否退款 |
淘宝,快手,抖音 |
||
交易成功 |
在所选时段订单状态变更为交易成功的顾客,不论是否退款 |
淘宝,京东,抖音,拼多多 |
||
付款前取消 |
在所选时段取消未付款订单的顾客 |
淘宝,快手 |
||
交易成功未评价 |
在所选时段交易成功但至今未评价的顾客(会剔除掉已退款的) |
淘宝 |
白名单功能 |
|
待成团 |
所选时段已下单所选时段已下单的顾客,不论是否付款是否退款 |
拼多多 |
||
已成团 |
在所选时段付款或者付尾款的顾客 |
拼多多 |
- 特别说明: 在选择的时间段内,只要顾客的订单有经历过勾选的订单状态都会被圈定在内。(除咨询未下单除外) 例如,选择7月1日-7月3日已下单的顾客,那么顾客在7月1日下单,7月2日付款,依然也会被圈定在此分群条件中。 注:
- 当选择动态时态时,则可以根据动态的时间自动更新,避免每天按照具体的时间生成分群条件,减少配置工作量。
- 时间都是根据自然日,自然月进行计算。
- 选择最近的时间都会包含当天的数据
- 圈选个人信息
个人信息 |
规则说明 |
开放平台 |
其他 |
备注 |
所在地域 |
买家所在区域根据买家在您的店铺中,最近一笔订单进行准确识别 |
淘宝 |
||
买家最后对话时间 |
以买家最后发送消息的时间开始计算自然日 |
淘宝 |
- 设置条件之间的关系
选择多个条件之后,可以根据不同的需要进行组合/减去
并且:顾客需要同时满足A和B两个条件才能被圈定
或者:顾客只需要满足其中一个条件就能被圈定
减去:顾客满足减去的条件就不会被圈中
- 人群人数计算
当人群条件设置完毕,点击创建之后,在列表中则会展示此分群条件,并计算此群体中顾客人数。
注:
- 若人数较多,计算时间会稍长,请耐心等待
- 更新机制:24小时更新一次,每日凌晨自动更新
运营基础设置 #
疲劳度设置 #
限制一个自然月内顾客最多可以接收客伴消息的次数,防止过度骚扰
每个月最高限制发送5次。若需要调整上限,走白名单功能流程,给单个店铺调整上限
子账号转接设置 #
仅淘宝上线
当顾客回复客伴发送的消息后,自动转接给选择的客服
注:在跟单转接通用设置中选中【“好的”、“对的”等表示肯定的消息不转接】时,同样对客伴的转接设置生效